3月份是使用人員開(kāi)始做預(yù)算的時(shí)期，因此本月的培訓(xùn)重點(diǎn)為液氮罐品牌。

液氮罐分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分。

進(jìn)口品牌如：賽默飛世爾，查特CHART，美國(guó)MVE和美國(guó)泰萊華頓Taylor-Wharton。

國(guó)產(chǎn)的品牌：海爾，成都金鳳，亞西，米蘭和上海京燦等。

賽默飛世爾和海爾屬于報(bào)備制度，這兩個(gè)品牌，都屬于*，廠家自己業(yè)務(wù)員人員比較廣泛，周邊配套產(chǎn)品多，因此按照?qǐng)?bào)備的制度進(jìn)行銷售，價(jià)格較高。

美國(guó)MVE和成都金鳳被查特收購(gòu)，因此兩家類似進(jìn)口版和國(guó)產(chǎn)版之分，為生產(chǎn)技術(shù)的者，因?yàn)橘Y本投資的需要，目前走的是拼價(jià)格跑業(yè)績(jī)的模式，美國(guó)MVE液氮罐優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目為生物容器。

泰萊華頓Taylor-Wharton屬于起步早，泰來(lái)華頓液氮罐范圍廣泛，在生物容器上型號(hào)上沒(méi)有MVE多，但在自增壓技術(shù)上，尤其是低壓杜瓦瓶的處理上，優(yōu)于CHART MVE。

亞西為國(guó)內(nèi)低溫生物容器罐生產(chǎn)制造商，米蘭為國(guó)產(chǎn)自增壓罐制造商，上海京燦支持特制液氮罐。

無(wú)論客戶選擇哪個(gè)品牌，都要把握住客戶的使用需求。

首先確定使用方向。

其次確定容積。

然后再根據(jù)細(xì)節(jié)，生物容器，儲(chǔ)存的形式，液氮罐的壓力要求，配件選型問(wèn)題等。

培訓(xùn)計(jì)劃2個(gè)月一次，下次培訓(xùn)時(shí)間定為2017年5月份，主要講解，液氮罐使用過(guò)程注意事項(xiàng)。